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疫情下如何让业绩还能飙升3倍?

发布日期: 2021-09-03 来源: Trade7788.com

老板在美国送货

在跨境卖家疫情受困之际,小哥迎战风口果断选择!

创业初期海外仓形式的不完善,小哥当机立断转为自发货,在美国干起了租车送货的活,其猛男行径最终不仅收获良好的业绩回报,还拥有了信赖的合作伙伴、从华为出来的高管挚友、以及全力奋进的公司和团队...

如今复苏的2021年,也正在稳步达成小目标...

下面归纳下这位小哥哥如何做到的5点:


1. 多平台布局,选择重点倾斜

今天分享的来自深圳辰舟的熊总。08年毕业后,先后在几家外企从事程序员、销售、项目管理等工作后,最后选择了跨境电商领域,在他看来这是一个很好的风口。纵观他的创业历程,就是做了很多的选择,也做对了很多的选择!

在2015年的创业初期,eBay是一个利于起步的平台,更容易出单,所以首先开始布局eBay。后续随着整体规模的不断扩大,熊总及团队也陆续开始布局亚马逊、速卖通、Lazada等平台。当你手握一枚钱的时候,把它用作最稳最有效的投资,而当你开始拥有一堆钱的时候,试着分散风险也就是收益最大化。

疫情席卷的2020年,公司也遇到了一些难题,但得益于他的多平台布局,2020年整体过的并不是很难受,因为亚马逊等平台整体的销量都还不错。

6年多创业历史,也让他成为了该行业的老司机,作为过来人,他也分享2点实用小建议给新入局的跨境电商卖家:

1、现阶段,布局亚马逊会更适合新卖家。周围有一些新入局的朋友,主要做亚马逊,月销几十万美金的大有人在,但类似于eBay这样的平台更多的是规模效应,新卖家很难破局。
2、传统外贸和工厂转型跨境电商需“谨慎”,以往的很多经验和模式不能“照搬”,举例来说,以往外贸的多备货思维建议放弃,很可能因为库存周转导致资金链出现问题。


2. 完善多渠道物流方案

创业的初期,就决定了切入的方向:工具类、户外运动、美容仪器等相关的产品。

初期采用海外仓的形式,来达到更高的货运时效,和低物流成本。
但是随着跨境仓储和物流体系的不断完善,熊总果断选择了自发货的形式,也能做到更快时效。减少仓储成本的同时,自主把控库存和发货,基本实现了平台每年销售额2-3倍的增长。

“物流公司都不收货,很多都堵在了港口。为了保证店铺的正常销售,只能临时补货到海外仓,但是海外仓也都爆了,我们的订单根本进不去。”

2020年疫情的爆发,公司和众多跨境卖家一样也面临着“物流难”的困境,导致的结果也是“损失严重”。

打个比方,有一类产品的时效性比较强,早一周到海外仓,整体的销量至少会增长30%,而现在,活下来就算是奇迹了。

吸取了去年的经验,2021年改变了产品的发货策略,在自发货的基础上,大大增加了海外仓的投入,完善了多渠道物流方案,争取做到不被货运“卡脖子”,一定程度上规避去年的窘境。


3. 转型工贸一体化公司

在跨境圈铺货和精品模式的讨论不绝于耳,不知何时起一些发展成熟的卖家开始鄙弃粗放式的铺货模式,铺货型代表大卖某易购大厦倾倒,头部大卖某树从铺货转型精品。似乎精品模式已成为亚马逊趋势,但是任何模式必然有其存在意义,只是随着公司的发展状况作出必然的调整和转型,不少通过铺货试水市场的卖家也鼓起钱袋。

既然最开始的发展方向,是通过铺货+精品的一套组合拳成功打入市场,亚马逊则是他们最初作为品牌试点的最要平台。

但是和很多卖家不一样的是,他开启了工贸一体的跨境创业路。

正如状况是无法预料的,卖家或者公司只有不断应对挑战和升级,才能做出更适合当下的抉择,某树转型是这样,我们亦是如此。

在2020年年底,一直合作的工厂出现了交货时间无法保证、质量控制等方面的问题,为此下定决心自己做工厂,严控产品的品质,同时也是为自己接下来的自有品牌的产品做布局。“这样不容易被外界模仿”,确实,只有能够树立起自己的品牌特色,才能广泛打开知名度和销量,而不是只做“渠道品牌”,与同行区分,也防止爆款品牌被模仿和跟风售卖。

这样正是前期众多讨论的话题之一,制造商能否转型踏足电商领域,成为自产自销的卖家?而今天的案例却反过来告诉众多同行,“拿货型”卖家都能工贸一体,自己把控制造!


4. 重研发,引入华为人才强化产品开发

“我希望自己的公司像Anker一样做品牌,真正是创业,而不是简单地做贸易!”

每一位卖家都曾志在顶峰,只不过被跨境圈的血汗泪磨平了棱角,能简单拿货赚钱为什么还做研发?有爆款卖就足够吃半辈子了,还做什么衍生开发和周边?

显然不是简单的这样以为,否则也挺不过6年的风风雨雨,跨入“7年之痒”。而选择和改变一直是主旋律。

有幸的是一个朋友选择辞去华为高管的职位毅然加入辰舟,“1983年出生的他面临着自己人生最重要的选择,他选择华丽转身,投身跨境行业,我非常支持”。

现在,朋友主要负责智能相关的设备研发,整体进程很顺利,预计今年下半年就将正式销售。

就像Anker一样,他们有了相比而言“缩小版”的研发团队,为品牌的跨境出海注入一剂强心剂,以技术研发为支持,创新驱动发展,让品牌拥有了源源不断的活力。


5. 重视人才、留住人才

华为技术高管的加入,看似是人情偶然,实则主动必然。如果没有重视人才的心理,和宽大留人的胸怀,恐怕很难组成强强联手的公司团队。技术性人才难求,跨境电商赛道复合型人才更难寻。

近期有一个热词或许实用“社交牛逼症”,想要寻人才,就要广结交,广结缘,不给人压迫不适感,才是真正讨喜的高情商人群,这样急切而有自信的老板才更容易收获人才。

在谈到人才时也明确表示出以下观点:

1、人才决定了我们布局哪个平台,让擅长的人做擅长的事,精力和条件允许的情况下,可以尝试布局新的平台;
2、留住人才是一种能力,公司的第一号员工已经成为了公司eBay平台的掌舵人,也是公司的股东之一。


21世纪公司发展将以人才和科技为导向,而人才是公司的基石,那么留人就要靠各位老板“大显神通”了。



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