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业绩暴跌70%,人员收缩8成,血亏26亿,有棵树到底怎么了?

发布日期: 2021-09-01 来源: Trade7788.com

近期的跨境上市大卖有棵树又站在风口浪尖了。乐乐抛几个数据:

业绩暴跌70%。根据2022年第一季度的财报,有棵树收入仅1.8亿元,同比下滑70%。要知道,有棵树高峰时期,一个月收入高达5亿,现在三个月合在一起才1.8亿,这个惨状令人唏嘘。

其实,2021年整体营收已经大幅下滑66%了,从上一年的47亿降低至去年的16亿元。只是没想到,今年会继续下滑到月销6000万。

人员收缩8成。有棵树高峰时期的人数,高达3000人。根据今年三月的最新数据,有棵树在册人员仅剩500余人,收缩8成。

血亏26亿。有棵树去年营收才16亿,净利润竟然亏损26亿。从2019年开始亏,亏损逐年扩大。在跨境电商一片大好的2020年,有棵树业也亏了9亿。

对了,看下面这张表:

来源:天泽信息公告

看看红框中的数据——去年线下销售了5257万,但对应的成本高达5.3亿元。这是典型的线下清货,亏本大甩卖。

为什么这么做?因为线上基本卷不动了,还得赔上不菲的广告费。线下直接批量处理,1折甩掉,不用打广告,也不用终端物流费,还不用耗费运营人员。整个2021年封号潮之后,线下清货是行业最流行的模式之一。

乐乐入行较早,很早就接触有棵树了,也认识不少有棵树离职的朋友。此前,博一大叔在文章《5000字深度分析:有棵树巨亏18亿,泽宝巨亏13亿,通拓巨亏6.6亿,跨境大卖怎么了?》有谈及有棵树及其创始人肖总。乐乐觉得很有道理,大家可以再参考下:

有棵树是典型的生意模式,创始人肖总是典型的生意人,商业嗅觉非常敏感。比如,当年多账号多类目铺货很火,有棵树大举杀入,奠定了其在跨境电商的大卖地位。直到目前,这块业务还是其安身立命的根本。只不过,正如前文分析的,铺货模式已经进入拼IT的年代,有棵树在这方面没能持续精进,有些落伍了。

又如,2014年进口跨境电商刚刚冒出一点火爆的苗头,就被肖老板迅速发现,并快速放大。高峰时期,有棵树进口业务做到将近20亿元。很遗憾,有棵树的进口业务,本质上是国际大牌的“跨境倒爷”,属于典型的生意。后续受到政策监管问题,以及行业白热化竞争问题,有棵树最终退场。但进口跨境电商的第一波红利,非有棵树莫属。

再如,2020年疫情刚刚爆发,口罩生意非常火爆。有棵树先是组织人员到海外采购,卖到国内;后来海外疫情爆发,有棵树快速在亚马逊等平台上架,属于业内第一波吃到疫情红利的出口跨境卖家,当时利润高得吓人。大叔真心佩服肖老板的商业嗅觉。

还有,前几年听说独立站站群业务赚钱,有棵树立即挖人挖团队,迅速便有了自己的独立站业务。这个业务,业内人士都懂的,其实非常不符合有棵树这样的上市公司身份。但是,这个业务很赚钱,生意人可舍不得丢。直到Shopify加大监管,Paypal冻结账户,Facebook严厉整顿,有棵树才在2021年将整个团队几百人裁撤。大叔不知道最终有没有赚钱,但前期肯定赚到大钱了。

当然,也有栽跟头的时候。亚马逊精品模式,2016年左右就很火很成熟了。那个时候,听说有棵树挖了一个团队来做,结果弄了一大堆库存。2020年,疫情爆发,亚马逊的精品卖家又大火了一把。很快,有棵树大量备货,结果又栽在2021年的价格战、物流费以及平台政策严管上了。这就有了今天有棵树7亿的库存减值计提。

大叔把有棵树称为“生意模式”:哪里火,就奔向哪里。这其实是绝大多数中小卖家的实况,只不过有棵树把它放大到几十亿的规模了。从生意角度看,大叔很佩服有棵树;但从长远来看,大叔并不看好有棵树的发展。毕竟,生意总是有时效性的,它不稳定,无法在时间上形成复利,无法构建竞争壁垒。

需要注意的是,大叔并不排斥生意模式。对于绝大部分商业玩家来说,能把生意做好就不错了。不是人人都有机会、有能力去做“大事”的。有棵树也曾经想干大事,学习名创优品,将该模式复制到海外去。结果,亏损千万收场。

生意人也许就该专注生意,控制好生意的风险。

乐乐认为,行业目前处于一个很特殊的窗口。旧一代的跨境巨头黯然退场,新一代的出海玩家粉墨登场。

也许是泡沫,也许是新机,但品牌化的趋势不可阻挡。

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