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B2B企业如何快速开启数字化营销

发布日期: 2021-08-24 来源: Trade7788.com

一. 数字化营销常见的问题

现在是生意难做,钱难赚。这是现在最流行的两句话。 在这种背景下,数字化营销的作用,已经不太需要和太多企业去解释了,但是现在碰到的问题最多的数字化营销该如何做?常见的有这么两个疑问:
1、数字化营销要么太费钱了,搞不起;要么就是投个几千块钱没什么作用;
2、在数字化营销上已经投了不少钱了,但是整体算下来,就是赚了个乐呵,对于实际的效果,很难说有多大。

其实还不止这些,因为现在数字化营销的工具很多,一方面鱼目混珠,层次不齐,另一方面因为企业没有仔细分析里面的门道,导致数字化营销效果止步不前。我可以举几个更常见实际的问题:

1. 数字化没有运营的概念

这个例子并不在少数,我至少曾经看过上百个企业,因为要信息化,做了个网站,然后就放在那里,企业新闻还是停留在五年前,那么请问这样的企业,换作你是客户,你会作何感想?

但事实是,这样的企业并不在少数。

又或者前阵子移动端火热,也去搞了公众号,但是坚持不下去,最后不了了之。这样的企业也大有人在。

从运营的角度来说,就像耕种,一份耕耘一份收获,赚快钱的时代肯定是过去了,到了今天肯定是这样的。

2. 没有体系化导致成本居高不下

大家都知道平台是做流量生意的,他们花那么多钱,把人全圈了去,最后就是在B端这里来进行收割。

所以各类引流体系还算比较健全,唯独就是价格比较贵。

比如拿百度投放来说,很多行业的利润都是可以计算出来,最后我们在营销上的钱,基本上就是利润率。也就是我们都是为百度打工了。

这种情况下,怎么可能成本下的来。

3. 缺少体系导致营销没有持续性

实际还不止于此,做B2B的,我们都知道,只有靠维护老客户才能赚钱,不断的获取新客户的成本是非常高的,那么无论是客户还是营销,持续性都特别重要。

而实际上,很多企业因为没有体系化的营销的概念,都是把营销完全的交给外部团队来做,没有内部团队作为基础。最终成果必然难以持续。最终投放停,效果停,几乎不会多等一个月。


二. 打造营销阵地

以上这些问题实际上都是没有搭建自己营销体系的结果,今天先从第一个问题开始,B2B企业怎么低成本的快速开启数字化营销。

那么首先第一件事情要做的就是打造属于自己的营销体系。

当然营销体系的打造是个大话题,讲几个关键点:

1、要有可沉淀客户的业务体系,互联网上的客户类型繁杂,大小不一,必须要有自己的企业品牌运营网络平台,把客户进行沉淀;
2、自有的品牌网站或系统下,客户是没有粘性的,要在客户和此之间建立一个产品链接的内容,比如产品专题站,这个是可以多触点触及客户的;
3、在以上的基础上,再去考虑获客的营销渠道;


三. 自有网络平台及产品平台的SEO & SEM营销

有人说SEO已经过时了,也有人说现在做SEO没有用,客户不会去搜索,这都是对SEO的误解,实际上绝对物超所值。

这里可以给一个SEO的自检清单:


1. 站点结构

服务器稳定性:资源平台检查是否存在404、500等错误页面,旧域名及URL是否存在跳转等问题;
目录结构:目录结构最高不超过4级、URL唯一指向、URL建立可阅读并与目录建立关系;
静态化:无论是纯静态还是伪静态,都是要经常检查链接情况,页面内部的JS代码数量一定要控制,更不要出现全是JS调用的页面;
加载速度:通过对图片、css、JS文件等处理,页面打开时间绝对不能超过3秒;
移动适配:当然最好是自适应,如果自适应是用单独的页面和域名处理的方式,那么还需要单独提交URL;


2. 页面内容

每个页面的TDK的设置最好单独设置,并且有较大差异;
每个页面的H1、2、3、链接、加粗标签精心设计,涵盖关键词且布局合理;
页面目标关键词,相对词频是第一位的,关键词的长尾词的可以合理运用;
内容页要有清晰的面包屑导航;
落地页有包含关键词的瞄链接文本,内容页同时也有聚合页的指向链接;
一个页面的关键词控制在1-3个,不要贪多;


3. 站点收录情况

品牌关键词,肯定排在第一位;
关键解决方案落地页,也要出现在前三位;
爱站实时关注百度权重、来路、反链等数据;
站点有sitemap.xml;


4. 内容适配和更新情况

内容至少适度更新,做不到每天,至少每周,前期尽量每天;
内容要有一定的原创性;
内容要有外部营销的动作;


5. 了解基础算法

HillTop算法: 关键标签和链接的权重传递;
HITS算法: 权威标签和链接的权重;
TF-IDF算法: 基础词布局空间算法;

当然这些算法未必要去深入,了解概念,对SEO有帮助即可;


四. 营销的承接转化

最后一步就是营销的承接转化,这里的关键点是初期线上营销的客户小客户居多,怎么去想办法不断提升和衔接是关键。



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