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新手从亚马逊无货源模式启动跨境

发布日期: 2021-08-25 来源: Trade7788.com

亚马逊无货源店群和淘宝,京东,拼多多店群模式是类似的,只不过面对的是海外市场。

具体操作的话就是从国内1688,淘宝等购物平台采集产品信息到自己的亚马逊店铺。国外买家下单后直接让厂家发到你自己联系好的物流仓进行二次打包然后发往国外。

对于想进入亚马逊市场的新手小白来说是一个比较友好的店铺运营模式。不需要进货,囤货,大大降低投资成本和风险。每天需要大量铺货,利用亚马逊的平台规则:新店铺有3个月的流量红利期,新品有2周的流量红利期来吸引客户流量。

下面就讲讲亚马逊无货源模式的具体操作及分析。


一. 为什么选择亚马逊平台

为什么要操作亚马逊,有什么优点?

1. 卖家少 买家多 竞争低
全球卖家数量 300 万
全球活跃用户 4 个亿
覆盖 65 个国家
第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量>55%

2. 全球购物平台亚马逊平均客单价最高
全球购物网站平均客单价对比
速卖通平均客单价 10 美元
ebay 平均客单价 12 美元
wish 平均客单价 12 美元
亚马逊平均客单价 17 美元

3. 物流优势
亚马逊专用物流 全球 123 大运营中心将商品配送全球 185 个国家地区

4. 利润高
亚马逊欧洲站客户生活质量高,大部分人都会网络购物,平均客单价也都非常高。

比如鞋子,中国进货价 39 元左右
销售价为 CA$36.9 加元(折合人民币 195 元),差价 156 元人民币

一般加价都是 5 倍起,高客单价!高利润!

5. 退货率低
国内电商发货 99%在国内,客户要求太高,容易产生退换货。
我们做亚马逊欧洲站,面向欧洲五国(德国、意大利、西班牙、法国、英国),买家消费水 平、综合素质相对较高,退货率极低,并且利润有保障。
亚马逊永久拉黑高退货率买家,对卖家扶持力度大

6. 开店成本低
不需要太多设备,店铺都在云端登录,一台电脑可以轻松管理多个店铺,不需要交保证金

7. 人工成本低
亚马逊没有即时通讯工具,和客户交流是通过邮件往来,24 小时内回复客户即可。减轻客服压力。

8. 店铺优势
店铺商品数量不限制,并且不需要图片空间。


二. 无货源模式的优劣势分析

与无货源模式相对的,还有一个就是精品模式,在亚马逊就是FBA精品模式: 这类主要是像很多的一些手上有着一定资本、货源类型的卖家,只需将自己所要售卖的商品存放到海外仓,再直接通过亚马逊平台所提供的相应物流配送,这样的话卖家们也省去了很多的麻烦,只需要保持货源重组,出单后亚马逊系统就可以直接自动完成后续的发货、售后等问题,回款周期也十分快速,基本上半个月就能回款。

在这里可以简单说一下FBA精品模式的优劣势。

1. FBA精品模式优势:
1、回款周期较快,基本上半个月就可以回款;
2、流量较大,出单量每天能够达到几十到几百不等,可以说相当可观;

2. FBA精品模式劣势:
1、需要仓储费、管理费、物流费、广告投入等各类繁琐的费用;
2、商品利润压缩,利润不高,基本上一件能达到百分之三十就算不错了;
3、主要依靠站内站外的广告引流,用钱烧广告赢取大量的订单;
4、流动资金需求较高;
5、库存情况、选品都有着较为严苛的要求;
6、囤货有一定风险,一旦出现滞销不光需要支出仓储费,或打折促销、就地销毁或寄回到你手上,无论是哪一种都会面临大小不一的损失;

那么无货源的自发货模式的操作难度相对FBA的话会简单很多,卖家无需囤货,买家下单后只需从国内电商平台采购,借助第三方国际物流进行发货,使用ERP采集软件将商品信息采集好直接上传至亚马逊即可,风险性较小。

3. FBM自发货模式优势:
1、无需仓储费、管理费、广告费等诸多支出,产品净利润较高,基本上都能够达到80-100左右;
2、操作起来较为简单,无需过多繁琐的操作;

4. FBM自发货模式劣势:
1、回款周期较短,差不多需要1个月-45天的回款周期;
2、每天依靠亚马逊自带流量,出单量不会太大,基本上每天稳定在8-20单左右;

如果是自己手上有充足的资金、货源、资源、有经验之类的话那么,肯定是建议可以直接考虑做FBA精品,自己有着充足的试错成本,完全无需担心。
如果货源、资金、经验都没有的话,那么我还是建议可以先从自发货模式开始,这样完全可以极大程度上减少失误,降低损失。先自己从自发货开始好好了解亚马逊规则和玩法,一步步成长。
如果你只是怀了一夜暴富的心理,那么建议还是不要做了,毕竟现在已经过了那个捞金的时代了,还是需要遵循平台规则和玩法。


三. 无货源模式新手技巧

但是作为新手,有缺乏一些经验,必须得前期了解清楚,以免出现问题,店铺无法盈利或是封店。

1. 注册时用的资料
一审时需要用到营业执照、法人身份证、干净的邮箱和手机号(所谓干净就是没有在其他平台上用过的)、已经用来收亚马逊平台回款的双币信用卡。一个IP地址只能用一套资料,重复使用会导致店铺封店。

2. 选品
对国外市场不了解,盲目选品会导致店铺货品无法销售。国内国外的市场是不一样的,文化差异和地域差异都是选品时需要考虑的。就像开实体店铺,不仅要选好位置,还要看周围是一种什么样的环境,顾客需要的是什么,迎合顾客的消费偏好才能盈利。

3. 物流
亚马逊有两种物流体系,一个是把货提前储备到亚马逊仓库,顾客下单后由亚马逊仓库直接配送,配送时间短,成本稍高一些。
另一个是亚马逊中作为一个销售平台,卖家自己按照亚马逊发货标准联系国际物流完成发货,成本低。
无货源模式下,就需要充分考虑发货的时效性问题了,选择一家合适且愿意与新手合作的物流供应商很关键。

4. 退货问题
由于是跨境电商,物流费用比较高,一旦产生退货,顾客退回时费用比较高,一般不建议退回,直接把货品给顾客了。退货问题最主要的原因是产品质量问题,所以在选品时一定不能贪图便宜选择质量差的货品发给顾客。

亚马逊是一个相对公平的平台,卖家都是站在同一起跑线的,所以店铺是否能做好不仅是前期要做好准备工作,运营工作更是重中之重。

5. 要分清个人店铺和企业店铺
个人店铺:注册的时候比较容易通过,但是店铺不稳定,而且个人店铺也不适合做无货源铺货模式,因为做铺货的话每上架一件商品都是需要交0.99美的。做无货源铺货的话店铺的商品数量都在上万件,这个成本你自己可以计算一下。

企业店铺:企业店铺的话就是适合做无货源模式的了,而且现在做亚马逊都是用的企业店铺。企业店铺上架不需要交钱,但是每个站点每个月的话需要25英镑或者39.9美,你可以理解为包月。

6. 店铺关联
亚马逊不允许一个人开多店,他们也是通过IP进行判断的,如果你一个电脑或者一个网线下登录多个店铺的话可能会导致店铺被封。(到时候可以把店铺登录到虚拟服务器上)

到时候只要电脑和忘了IP分号,一般是不会出现关联问题的


四. 无货源模式的未来

其实亚马逊无货源模式早在18年就有人在做了,只不过是19年初的时候才开始火起来的。

因为18年做的时候采集商品比较麻烦,整天下来也采集修改不了多少商品,但是还是有人愿意去做,毕竟他的利润比较高。

但是到了19年的时候就不一样了,因为现在的ERP系统也在逐步完善,不管是从采集方面,还是翻译方面都是比较智能化的。

这时候就有许多朋友会说,这种模式持续不了多久吧。其实这样说也是差不多的,因为他的红利期也就一两年,现在开始做的话也算是正好赶上红利期。再到后期的话会出现一种情况,那就是店铺做的好、数据也好,但是整体的利润少了。这也就说明他的红利期已经过了。即使红利期过了,这种模式作为新手入局还是可以做的。



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