位置: 首页 > 数字化课程 > 写一个亚马逊listing一般要多久?

写一个亚马逊listing一般要多久?

发布日期: 2022-06-05 来源: Trade7788.com

文案部分,一般两三个小时就搞定了。简单点的1个小时。前提是关键词研究已经做好,这个是前期的基础工作。

以下是我对listing文案编写的一些个人想法以及我做listing的常规思路,供参考。

如何轻松搞定listing?—— 做listing的基本思路

1. 逻辑思路

做为一个顾客,你在浏览产品页面时,关注点在哪里?

亚马逊产品页面Heat map

顾客在浏览产品页面时,关注点集中在
* 图片
* 标题
* 价格
* Review数量和Rating
* Review详情
这是影响购买决定的决定性因素
相比之下,产品文案/listing copy对转化的影响要小得多
那么,listing copy不重要?绝对不是的
文案的意义更在于 —— 关键词index
文案是亚马逊算法获取你产品信息最重要的途径文案决定index
有了index,才会有曝光,但同时你又不想有太多的无效曝光
文案的作用就是 —— 通过关键词布局使你的listing尽量多地index精准关键词,进而获得更多的精准曝光机会
换句话说:文案是喂给亚马逊吃的(不完全对,但姑且这么理解)
A9算法通过抓取你文案中的关键词,来识别你的产品,从而才能判断如何更有效地对你的产品进行展示,对接正确的人群

2. 具体执行

如果用一句话总结 “如何做listing文案?”
那就是 ——把合适的关键词布置到合适的位置,同时保证可读性。
首要的是关键词布局,可读性是次要的。
所以,*找到关键词,*布局关键词,再适当加上一些*语言修饰。
Listing文案撰写,仅此而已。

2.1 找到关键词

关键词,这是在选品阶段就应该确定的
如何找关键词,有两个主要途径:
a) 通过分析主要竞争对手listing(Reverse ASIN lookup )
b) 通过关键词延展 (Magnet/Keyword Scout)
从中筛选出能精准匹配你的产品,Rank难度又相对较小的关键词。

但是,关键词不是越多越好,过多的关键词堆积,会导致你listing整体相关性下降,亚马逊无法准确识别你的产品,进而引来很多无效流量,影响转化。
你需要在关键词数量(代表更多曝光机会)和关键词精准度(代表转化能力)之间做一个平衡。
关键词数量多少为合适?—— 不同产品都会有不同,以下是一个常规思路,供参考
* 一般我会先初步确定100个左右目标关键词
* 从中根据搜索量(比如800以上)锁定“重要关键词”20个
* 再从20个重要关键词中进一步筛选出5个高度精准,rankability也相对高的做为“主关键词”,这些词是最有可能带来订单转化的,也是在listing关键词布局中最应该侧重的
找到关键词以后,你需要做的就是把这些词揉入到你的listing当中 —— 目标是index所有目标关键词
但同时,还要考虑到如何合理的布局

2.2 布局关键词

关键词放在不同的位置,不同的形式,所带来的ranking power都是不同的。
什么叫ranking power? —— 就是指驱动你产品排名提升能力的大小
关键词布局,你需要了解几个原则

a、关键词位置影响 ranking power
listing中各要素权重不同,以下列出的6个因素,权重递减
* title
* subject matter
* search term
* bullet points
* description
* other fields
权重越高的位置,带来的ranking power越强
比如:标题中的关键词比产品描述中的关键词,带来的ranking power要强得多
亚马逊算法始终在变化,权重排序也说法不一
但标题的权重自始至终都是最高的
在做标题的时候,也应该反复推敲,尽量做到最好
* 最重要的关键词放入标题
* 次重要的关键词放入“subject matter” “search term”和“bullet points”
* 剩余的词放入产品描述及其他位置
同时,标题里不同位置权重也不同,开头几个词权重最高
标题最开头一定是你最重要的关键词
标题尽量多得涵盖主关键词,必要时宁可牺牲一点可读性
其实,除了标题我会仔细斟酌推敲,其他位置的关键词布局我都相对随意很多,不会太严谨因为大部分销量无非就来自于3-5个主关键词,标题已经有足够空间来布局这些主关键词了

b、关键词词组的排列会影响 ranking power
不同的词组排列,会有不同的效果
简单说就是:Exact match > Phrase order > Phrase non-order
如何理解?举个例子你就明白了
coffee mug
exact match
red coffee mug for bithday gifts
phrase order
red mug for coffee
phrase non-order
主关键词,在布局时一定要保持exact match
其他重要关键词,至少保证in phrase order

c、indexing 不等于 ranking power
举例:
如果你的listing中含有"coffee mug",亚马逊会自动index 复数形式 "coffee mugs"
但销量并不会给"coffee mugs"带来ranking power
也就是说如果你的listing中没有复数形式"mugs",不管产生多少订单, "coffee mugs"这个关键词的排名是不会因此发生变化的
简言之 —— 如果想同时rank "coffee mug"和"coffee mugs",需要把两个词都放进标题这是在写产品标题的时候,需要考虑到的一个问题

d、Tip —— Canonical URL
亚马逊算法会给每个ASIN分配一个Canonical URL,里边包含5个单词,这些词一般是从标题中随机选取的。
但是你可以通过一个小技巧强制亚马逊算法分配你想要的关键词到Canonical URL当中去。
获取方法:把最重要的5个词(不包括冠词,连词,如“the” "for"等等)放在标题开头,后面用 “-” 隔开
意义在于:提升产品Google SEO排名。就是说当有人Google搜索某些产品关键词时,你的亚马逊产品链接会获得相对靠前的展示位,从而增加获得站外流量的机会
Canonical URL不是必须的
在不牺牲原有标题结构和可读性的情况下,是一个Bonus选项
举例:

Canonical URL

Google 搜索结果

2.3 Listing语言修饰

在 “文字” 层面上过分追求出色的文案没有必要
“优美” 的文案可以对转化起到促进
但相比 “图片” “价格”等因素,文案之于 “转化” 的重要性,就低得多了
但是,底线是:要保证文字的可读性
以下这些是绝对不能接受的
* 语法错误
* Chinglish
* 拼写错误
* 简单的关键词罗列
* 不符合语言逻辑
* 标点符号混乱
做为一个卖家,尽可能地展示自己的专业性
专业性未必是取信于顾客的砝码
但 “不专业” 绝对是导致顾客流失的重要原因之一

3. Listing文案优化

Listing文案需要持续优化,但绝对不是越多越频繁就越好
所有listing优化的目的是加强转化
但文案对于订单转化的影响是有限的
listing优化到一定程度,你可能再付出10分的努力只会收获1分效果上的提升
所以,把主要精力放在基础框架搭建上
剩余的优化,在你有精力的时候再去折腾

我对文案的完美程度没有执着的追求
一次搞定,后续就很少再调整了
调整仅限于微调,比如关键词补充/删减
* 发现新的有潜在转化的关键词,添加进listing
* 发现过多无效转化,把相关关键词从listing中移除
几乎从来不做大的改动
除非出现了方向性的错误,比如选的关键词完全没有转化,需要重新做关键词规划,那么就需要打破原来的布局,重新调整
特别是标题,切忌经常性的调整
标题调整会对你的关键词排名有很大的影响

关注公众号,免费领取更多数字化资料!

快速入口

外贸数字化联盟是外贸领域的数字化企业联盟,立足于为外贸工厂、跨境电商、国际物流、海外仓等类型企业提供数字化交流与数字化服务!

关注或联系我们

咨询电话:18813677073

关注公众号
微信客服

网站地图

COPYRIGHT © 2022 Trade7788.com 粤ICP备2021067853号